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誰沒有被拒絕的經(jīng)歷呢？ 馬云最初創(chuàng)立阿里巴巴時，尋融資無門，遭遇不少碰壁，如今的阿里成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一；海爾的張瑞敏當年拒絕馬化騰不止一次，然而，現(xiàn)在的騰訊市值是海爾的十幾倍。 ...

1998年，劉強東拿著1.2萬元積蓄來到中關(guān)村，租了一個小柜臺，開始售賣刻錄機和光碟。在那時候，他是一個優(yōu)秀的銷售員，堅持明碼實價，保證商品品質(zhì)，用了不到三年時間，就把這個小柜臺變成了當時中國最大的光磁...

銷售中，我們經(jīng)常告訴業(yè)務(wù)員說：要懂得說產(chǎn)品的好處。卻經(jīng)常因為沒告訴顧客產(chǎn)品的“缺點”，而引起退貨甚至顧客的不滿，失去一群顧客。 ◆ 案例背景： 有位顧客購買了一件衣服，衣服面料是...

01 喜歡是靠不住的。 許多人，在人際交往中會無意識地強求別人的喜歡。所以他們的精力經(jīng)常放在如何提高情商上，喜歡猜測對方的喜好，照顧別人的情緒，每天出門前照鏡子：我這樣得體嗎...

最近經(jīng)常接到一些類似于房屋中介、某移動電話運營商等等的推銷電話（具體內(nèi)容不做陳述），作為一個沒啥節(jié)操的“目標客戶”，雖然大多數(shù)情況不會有消費意愿，但有時還是會厚著臉皮聽對面把話說完，最后假裝客氣...

銷售不好真的不怪別人，你符合多少條 如果你真的想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，那你就應(yīng)該避免犯以下的錯誤： 1、【對自己不夠自信】 如果你連自己都不相信的話，那還有誰能相信你呢？ 2、...

想知道怎樣才能成為一名優(yōu)秀的銷售員？那請你先回憶下，你遇到最厲害的銷售員是怎樣的！ 就像你有一個夢想，實現(xiàn)它最好方法就是：將夢想無限的具象化，并找到合適的參照物，只有在目標清晰之后，你所...

汽車銷售話術(shù)包括兩個板塊： 第一個板塊是針對檔次相通的競品汽車店： 你要多登陸《汽車之家》、《太平洋汽車》這類專業(yè)汽車網(wǎng)站，查看購車者、測評者對競品的評價和口碑，提煉出話術(shù)為自己...

秘訣一: 210分鐘電話銷售時間保障 保險外勤人員有一個考核指標是活動量，說的是每個人每天的拜訪量。在電銷中心里電銷座席人員的考核指標就變成了電話呼出量和呼出時間長度。必須保證充足的電話溝通...

逆向思維 對事物觀點反過來思考的思維方式 有人落水，常規(guī)的思維模式是"救人離水"，而司馬光面對緊急險情，運用了逆向思維，果斷地用石頭把缸砸破，"讓水離人"，救了小伙伴性命。 我們在切蘋果的時候...