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銷售人經(jīng)常被這些困擾： 1、找不到客戶群，我該怎么辦？ 2、見不到客戶面，我該怎么辦？ 3、見面不知道說(shuō)什么，我該怎么辦？ 4、搞不定客情關(guān)系，我該怎么辦？ 5、客戶已有固...

在做電話銷售人員培訓(xùn)課程時(shí)，經(jīng)常在課堂上用到以下兩種特別有效的方法：銷售會(huì)議法、角色扮演法。根據(jù)多年的工作及教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，把這兩種方法的用法和技巧和大家分析一下： 一、銷售會(huì)議法： ...

某先生一直對(duì)電話銷售有點(diǎn)小偏見，因?yàn)楸槐ｋU(xiǎn)，培訓(xùn)等等騷擾很多次，很火大。前任公司的某個(gè)電話銷售，月薪接近4萬(wàn)（人民幣），還是驚嘆了下。 前公司有呼叫系統(tǒng)的，電話都有錄音，對(duì)比他的電話錄音和...

電話銷售的一個(gè)特征就是量大,那自然就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很頻繁的問(wèn)題,客戶的拒絕是不可缺少的一部分 "不需要" "過(guò)段時(shí)間再說(shuō)" "沒(méi)時(shí)間" 還要其他各種各樣奇奇怪怪的拒絕 我想你可能也遇到這樣類似的問(wèn)...

一、狀況詢問(wèn)法 日常生活中，狀況詢問(wèn)用到的次數(shù)最多。例如，“你打高爾夫球嗎？”“你在哪里上班？”“你有哪些嗜好？”等等，這些提問(wèn)都是為了了解對(duì)方目前的狀況。這種提問(wèn)方法稱為狀況詢問(wèn)法。銷售人員...

講銷售講了那么久，今天我們換個(gè)角度說(shuō)一說(shuō)。 英文的26個(gè)字母，從A到Z，都有哪些銷售的事兒？ Advantages 優(yōu)點(diǎn) 這個(gè)A指大家都已經(jīng)很熟悉的FABE法則中的“A”，代表由產(chǎn)品特征所產(chǎn)...

1 電話銷售人員的心理關(guān) 不做總統(tǒng)就去做銷售員，不知道是誰(shuí)說(shuō)了這句話，說(shuō)明了銷售行業(yè)誘人的廣闊職業(yè)前景，他不僅可以讓一個(gè)人實(shí)現(xiàn)“五子登科”(房子、車子、妻子、孩子、票子)計(jì)劃，而且還可以...

所謂執(zhí)行力，是在約定的時(shí)間內(nèi)高效率的完成工作任務(wù)，這里面有兩個(gè)意思：一是執(zhí)行力最低的標(biāo)準(zhǔn)就是在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)；二是效率，也就是工作的質(zhì)量，可能是指時(shí)間上的，比如提前了多少時(shí)間完成，可能...

電話營(yíng)銷不斷騷擾消費(fèi)者，讓消費(fèi)者一接聽就很不舒服，使得許多經(jīng)銷商開始苦惱。小區(qū)營(yíng)銷不管用，電話營(yíng)銷造成很大反感，很多人于是就不敢再進(jìn)行電話營(yíng)銷，其實(shí)這是認(rèn)知的錯(cuò)誤。 不是這些營(yíng)銷手段沒(méi)有用...

電話營(yíng)銷是銷售人員進(jìn)行工作中必然會(huì)遇到的一項(xiàng)工作，而在電話營(yíng)銷過(guò)程中也有許多禁忌。 禁忌一:在電話推銷中"背臺(tái)詞"。 通常情況下每個(gè)公司的推銷員都有一套自己解說(shuō)產(chǎn)品的銷售說(shuō)辭，有的公司在進(jìn)...