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作為一名優(yōu)秀的電話營(yíng)銷員，在初次打電話給客戶時(shí)，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即營(yíng)銷員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事： 1、我是誰(shuí)，...

什么叫有眼光?在猴子面前放一根香蕉和一根金條，猴子只會(huì)拿香蕉，因?yàn)楹镒記](méi)有學(xué)習(xí)過(guò)，不知道一根金條可以換來(lái)千千萬(wàn)萬(wàn)根香蕉。————而今天一樣的道理，在人面前放一根金條和一個(gè)平臺(tái)，大部分人會(huì)選擇金條，...

顧客說(shuō)自己錢(qián)不夠時(shí)候的處理方法 分類：拒絕處理 有時(shí)，正當(dāng)銷售人員滿懷信心地向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，客戶卻來(lái)一句“我沒(méi)有足夠的錢(qián)”或“我沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)”，提出財(cái)力異議，表示財(cái)力不足。這幾乎...

客戶說(shuō)價(jià)格太高了，電話營(yíng)銷人員怎么辦 分類：拒絕處理 在談判之中價(jià)格談判尤為重要，因?yàn)樗�是能否成交的關(guān)鍵。本文就價(jià)格談判為大家介紹幾點(diǎn)的策略與技巧，幫你在價(jià)格談判之中立于不敗...

分類：開(kāi)場(chǎng)方法 八秒鐘很短嗎？看看以下的故事，你就會(huì)知道八秒鐘會(huì)發(fā)生很多事。 幾個(gè)月前，知名顧問(wèn)帕利奈羅（Tony Parinello）順道載銷售人員丹尼爾一同上班...

客戶不愿意接聽(tīng)電話，怎么辦？ 分類：開(kāi)場(chǎng)方法 客戶是人，是有血有肉，有心有肺，會(huì)自私自利的人。銷售顧問(wèn)在給他們打電話之前一定要考慮清楚一個(gè)根本的問(wèn)題，就是你打的這個(gè)電話能給他們帶來(lái)些什么有...

面談，常用的12種開(kāi)場(chǎng)白 分類：開(kāi)場(chǎng)方法 推銷員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗，換言之，好的開(kāi)場(chǎng)，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾...

電話銷售經(jīng)典觀念 分類：銷售流程 一、銷售過(guò)程中銷的是什么？ 答案：自己 1、世界汽車(chē)銷售第一人喬·吉拉德說(shuō)：“我賣(mài)的不是我的...

尚衡知本《管理智慧營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》報(bào)到單 尊敬的貴賓： 您好！每一次課程的到來(lái)，我們都會(huì)因?yàn)橛挚梢越Y(jié)識(shí)這么多的新朋友，體驗(yàn)一段全新的感覺(jué)而感到興奮。相信您也已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，期盼課程的來(lái)臨。而...

PDP事業(yè)優(yōu)勢(shì)診斷系統(tǒng)(Professional DynaMetric Programs)，在國(guó)內(nèi)俗稱五種動(dòng)物性格測(cè)試。是全球涵蓋范圍最廣、精確度最高的管理工具。選項(xiàng)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，回答問(wèn)題的時(shí)候請(qǐng)根據(jù)自身的實(shí)際情況作答。結(jié)果將確定...