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很多公司銷售人員招不到、留不住，銷售團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有嗷嗷叫的戰(zhàn)斗氛圍，根本原因是缺乏一套有效的銷售薪酬激勵(lì)機(jī)制。 團(tuán)隊(duì)管理者的薪酬激勵(lì)極其不合理。 一老板跟我抱怨說(shuō)：“我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理不...

A.六神無(wú)主，不知道培訓(xùn)什么，社會(huì)流行什么就培訓(xùn)什么; 一些企業(yè)的管理者喜歡趕時(shí)髦，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的選擇不清晰，受媒體熱點(diǎn)炒作的影響特別大，市場(chǎng)上在推廣物流，就馬上辦一期"物流知識(shí)培訓(xùn)班";報(bào)紙上在宣傳...

做銷售最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持，做銷售沒(méi)有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的。 做銷售最重要的素質(zhì)是什么？不同的人有不同的答案。有的人說(shuō)是專業(yè)性，有的人說(shuō)是溝通技巧，有的人說(shuō)是親和力等...

形象到底是什么？ 形象，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的穿衣、外表、長(zhǎng)相、發(fā)型、化妝的組合概念，而是一個(gè)綜合的全面素質(zhì)，一個(gè)外表與內(nèi)在結(jié)合，在流動(dòng)中留下的印象。 形象的內(nèi)容寬廣而豐富，它包括你的...

以前，我一聽(tīng)到誰(shuí)誰(shuí)說(shuō)“我是做電話銷售的”，我就會(huì)很景仰，原因不是銷售這個(gè)工作，而是電話銷售這個(gè)方式，因?yàn)樵谖一蛘叽蠹铱磥?lái)“電話銷售都是艱難的”！ 不久前，參加一個(gè)聚會(huì)活動(dòng)，在場(chǎng)的都是總級(jí)...

員工肯定是來(lái)自五湖四海，就算來(lái)自同一個(gè)城市，同一個(gè)家庭，他們的性格都會(huì)不一樣，作為一個(gè)英明的領(lǐng)導(dǎo)，我們要因人制宜，區(qū)別對(duì)待，下面就來(lái)分析下常見(jiàn)的幾種下屬類型： 一、恃才傲物型 這...

萬(wàn)達(dá)的執(zhí)行力是非常有名的，萬(wàn)達(dá)開(kāi)會(huì)也是很有特點(diǎn)的。“萬(wàn)達(dá)開(kāi)會(huì)，沒(méi)人敢睡”，不是說(shuō)誰(shuí)怕誰(shuí)，是怕漏了重要內(nèi)容，會(huì)耽誤你的前程。以下都是萬(wàn)達(dá)開(kāi)會(huì)的常規(guī)做法和原則，不僅落地而且全部實(shí)招。 一、從...

導(dǎo)讀 / 這個(gè)世界上，每個(gè)人都無(wú)法擁有事實(shí)本身，只能擁有各自的看法。所以你所轄的部下對(duì)于是非曲直自有獨(dú)立的判斷，既不需要你去告訴他們什么是對(duì)的，你也幾乎無(wú)法從是非層面上改變他們的原有判斷。如果領(lǐng)導(dǎo)...

如果真的愛(ài)你的員工，就考核他，要求他，逼迫他成長(zhǎng)，如果你礙于情面，低目標(biāo)，低要求，養(yǎng)了一群小綿羊，這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工前途最大的傷害！因?yàn)檫@只會(huì)助長(zhǎng)他們的貪婪、無(wú)知和懶惰。 讓下屬因?yàn)槟愣�成長(zhǎng)...

做銷售就要有頭狼的樣子，信心十足、突破自我、果斷出擊、勇于擔(dān)當(dāng)！ 被老張幾句話就給打發(fā)回來(lái)了。小劉很委屈地給我打電話：“老張說(shuō)上個(gè)月的出貨情況不理想，現(xiàn)在資金壓力又大，已經(jīng)沒(méi)有辦法給公司...